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在天猫平台,我们只能靠平台的推广工具去推广,完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。1999年建立阿里巴巴,之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料,同样的品质,同步上线。但我们还要花大量人力,物力,财力去围绕天猫的游戏规则运作。
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我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。
在创业初期,我的团队每月工资要12万,公司和仓库每月租金水电要3万,推广费每月要6-10万,产品成本每月要12万(这也包括库存)。可是我想错了,事实上我已经投入了500万,亏得干干净净,其中300万,都是我融资进来的。
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天猫前几页全部展现是大商家的产品,而且一个品牌都展现若干产品啊!大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度,大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。当然这还不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也没有盈利。
于是我招兵买马一个月全部到位。每个月的销售额是8-10万,于是每个月要亏25万。还有阿里16年创业完整纪录片曝光:马云和他永远的阿里。你所有的演讲我都会看,你在国外的演讲,特别是斯坦福大学演讲,我听了一遍又一遍。
三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈,不,会玩电商的人都不是大妈,我只能说我不会玩,玩不懂你的规则。你们都知道我忘了算库存,那最最可怕的库存。
我来跟你唠唠嗑,真的很苦逼,无处诉说。我一直以为,作为一个商家,我们做好产品,服务,售后就可以了。
被隐形降权,求生不得求死不能经营初期,太多困惑,别人都把产品养肥了我才上架。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩,跪求人艰不拆。
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我开始组建团队,设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。我的内心激动着,膨胀着,感觉马上要带着团队发家致富了,爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。
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